Vi uma campanha do O Boticário outro dia que me incomodou. Não porque fosse ruim. Mas porque era boa demais. Mostrava pais e filhos criando trends juntos, dançando bobagens, rindo de besteira. O produto mal aparecia. O que eles estavam vendendo era outra coisa: tempo compartilhado.

A King&Joe foi na mesma linha: "Existem heranças que valem muito mais que ouro". E de novo, o presente não era o relógio. Era o momento de dar o relógio. A conversa. A presença.

Li uma matéria sobre isso recentemente. Dizia que as grandes marcas descobriram algo em 2026: ninguém quer mais produto. As pessoas querem tempo. Querem presença. Querem estar com quem importa, sem pressa, sem celular na mesa, sem mente dividida.

E aqui está a ironia que me fez pensar: enquanto as marcas vendem presença como o ativo mais valioso do mercado, eu — que trabalho com marketing, que ajudo empresas a se comunicarem melhor — estava completamente ausente da minha própria vida.

Esses dias estava brincando com meu filho no parquinho aqui perto de casa. Ela queria jogar bola. Fomos. Mas eu não fui de verdade. Meu corpo estava lá, chutando a bola, mas minha cabeça estava no projeto que estava por terminar, na proposta que ficou pela metade, no cliente que não tinha respondido ainda.

Em algum momento ele parou, olhou para mim e perguntou: "Pai, você tá triste?"

Não, filho. Eu só não estou aqui.

E aquilo me fez acordar. Porque percebi que, se eu não tomasse cuidado, poderia virar um especialista em ausência. Estava fisicamente presente em tudo e mentalmente presente em nada. Na reunião com cliente, pensando no próximo projeto. No jantar com a família, olhando o celular. No parque com meu filho, resolvendo trabalho na cabeça.

Deixa eu te contar o que essas grandes marcas descobriram, porque tem uma lição muito importante aqui para quem trabalha sozinho, para quem é o próprio negócio.

Não significa mais ter o melhor produto. A ordem hoje é criar experiências que as pessoas se lembrem. Momentos que importem. Conexões reais. E a matéria que li trazia um dado bem interessante: "O tempo se tornou um dos ativos mais disputados pelas marcas e também um dos presentes mais valorizados."

Presença virou commodity mais valiosa que qualquer coisa que você possa comprar.

E enquanto isso, você — empreendedor(a), consultor(a), terapeuta, profissional liberal — está construindo um negócio que te rouba exatamente isso.

Você vende seu tempo por dinheiro. Consultoria, atendimento, sessão, reunião. Hora por hora, dia por dia. E no final do mês, quando a conta fecha, você olha para trás e percebe que não tem tempo para nada. Não para a família. Não para os amigos. Não para você mesmo.

Tem uma contradição brutal que precisamos encarar: você faz marketing. Você comunica. Você ajuda empresas a se conectarem melhor com seus públicos. Mas quando foi a última vez que você teve uma conversa profunda com alguém? Quando foi a última vez que você jantou com a família sem olhar o celular? Quando foi a última vez que ficou em silêncio, só pensando, sem culpa de "estar perdendo tempo"?

As grandes marcas entenderam que presença gera conexão mais profunda que desconto. Que experiência dura mais que produto. Que legado é mais importante que consumo.

E você? Está construindo o quê?

Um negócio que acumula clientes ou um negócio que constrói relações?

Um trabalho que te deixa exausto ou um trabalho que te deixa presente?

Uma rotina que paga as contas ou uma vida que vale a pena ser lembrada?

Os estoicos tinham uma obsessão com atenção. Não como a gente fala hoje, "atenção do algoritmo". Mas atenção como presença plena. Marco Aurélio escrevia: "Concentre toda a atenção no que está sendo dito ou feito diante de você. Não deixe que nada o distraia."

Fácil de escrever. Difícil de viver.

Quando estar "sempre disponível" virou obrigação moral. Quando responder rápido virou diferencial competitivo. Quando ocupado virou sinônimo de bem-sucedido.

Mas tem uma verdade que ninguém quer ouvir: ocupado não é o mesmo que presente. Você pode trabalhar 60 horas por semana e não estar verdadeiramente presente em nenhuma delas. Pode ter 20 reuniões e não construir uma conexão real. Pode atender 40 clientes e não lembrar o nome de nenhum deles daqui a dois anos.

Porque você não está presente. Está apenas passando.

E passar não constrói nada. Não constrói relação. Não constrói legado. Não constrói memória.

Constrói apenas cansaço.

Sêneca disse algo que me persegue: "Não é que temos pouco tempo. É que perdemos muito dele."

E a gente perde de um jeito muito específico: dividindo atenção.

Você está com o cliente, mas pensando no próximo. Está na reunião, mas checando email. Está com a família, mas resolvendo trabalho na cabeça. Está em todo lugar e em lugar nenhum ao mesmo tempo.

As marcas grandes descobriram isso em pesquisa de mercado. Você pode descobrir isso antes de perder mais 10 anos.

Porque aqui está a verdade dura: se presença é o ativo mais valioso do mercado, e você está construindo um negócio que te rouba presença, você está trabalhando contra você mesmo.

Então deixa eu te fazer algumas perguntas. E te peço honestidade (com você), porque mentir aqui só engana você mesmo.

» Primeira pergunta:

Na última semana, quantas horas você trabalhou?

Agora a segunda, mais difícil:

Dessas horas, em quantas você estava REALMENTE presente? Não no piloto automático. Não fazendo e pensando em outra coisa. Mas ali, inteiro, focado, vivo naquele momento?

Se você trabalhou 60 horas mas não consegue lembrar de 10 momentos nítidos, você não estava presente. Estava apenas executando.

» Segunda pergunta:

Quantas conversas profundas você teve na última semana? No trabalho, na vida pessoal, tanto faz. Conversas de verdade. Onde você ouviu mais do que falou. Onde houve silêncio confortável. Onde você saiu diferente do que entrou.

Se a resposta é zero, ou "não lembro", você está operando no modo superfície. Tocando em tudo, conectando com nada.

» Terceira pergunta:

Liste mentalmente seus clientes atuais. Quantos deles te drenam? Quantos são aqueles que você atende porque precisa, mas que no fundo te sugam energia, te deixam exausto, e te fazem questionar por que diabos você escolheu essa profissão?

Agora pensa: quantos são aqueles com quem você tem relação real? Que te respeitam, que entendem seu valor, que são parceiros, não apenas compradores?

E aqui vem a pergunta que dói: e se você cobrasse três vezes mais e atendesse só o segundo tipo?

Vou te contar o que comecei a fazer. Não porque já resolvi isso. Mas porque percebi que estava afundando e decidi nadar.

Criei o que chamo de Auditoria de Presença. Um exercício semanal, simples, mas com resultados impressionantes..

Todo domingo à noite, experimente sentar com um caderno e responder três coisas:

1. Momentos nítidos da semana

Liste até 5 momentos da semana que você consegue lembrar com clareza. Conversas, situações, decisões. Coisas que ficaram. Se você trabalhou 50 horas e só consegue listar 2, algo está errado. Você não estava presente. Estava operando no automático.

2. Tempo dividido vs. tempo inteiro

Quantas horas você passou com atenção dividida? (trabalhando e pensando em outra coisa, com a família e olhando celular, na reunião e checando notificação)

Quantas horas você passou inteiro? (fazendo uma coisa só, presente de verdade)

A segunda coluna precisa crescer. Se não cresce, você está construindo ausência, não negócio.

3. Relações que importam

Liste 3 pessoas (trabalho ou vida pessoal) com quem você quer construir relação mais profunda.

E marque na agenda: quando você vai ter uma conversa real com cada uma?

Não "vou ligar quando der". Marca. Agenda. Protege.

Porque se você não protege presença, ela desaparece.

Certo dia, esse exercício me mostrou: eu estava trabalhando 12 horas por dia, mas vivendo no máximo 2. O resto era piloto automático. Execução sem presença. Movimento sem consciência.

E aqui está a coisa: as grandes marcas entenderam que experiência vale mais que produto porque experiência fica. Produto acaba. Mas o jantar que você teve com seu pai, a conversa que mudou sua vida, o momento que seu filho(a) te olhou e você estava REALMENTE ali — isso dura para sempre.

Você está construindo experiências ou está apenas executando tarefas?

Você está cultivando relações ou está acumulando transações?

Você está presente na própria vida ou está apenas administrando ela?

Tem um conceito japonês que já trouxe aqui antes, mas que preciso repetir: ichi-go ichi-e. "Um encontro, uma oportunidade." A ideia de que cada momento é único e não vai se repetir.

Aquele cliente que você está atendendo agora? Essa é a única vez que esse momento vai existir. Você pode estar ali, inteiro, construindo algo real. Ou pode estar no piloto automático, pensando no próximo, desperdiçando a oportunidade de conexão.

Aquele jantar com sua família hoje? Único. Não vai voltar. Você pode estar ali, rindo, ouvindo, presente. Ou pode estar com o celular na mão, resolvendo email, perdendo o momento para sempre.

Aquela conversa com um amigo que você marcou? Irrepetível. Você pode estar ali de verdade, construindo memória. Ou pode estar com pressa, dividido, já pensando no próximo compromisso.

Cada momento é uma porta que se abre uma vez. Você entra ou deixa passar. Mas ela não fica aberta esperando você "ter mais tempo".

Então aqui está o que quero que você faça esta semana. Não são dez coisas. São três. E não são fáceis. Mas são necessárias.

Primeira: Faça a Auditoria de Presença que descrevi. Pode ser no caderno, pode ser no celular, tanto faz. Mas responde: momentos nítidos, tempo dividido vs. inteiro, relações que importam. E olha o resultado com honestidade.

Segunda: Escolha UMA pessoa (trabalho ou vida pessoal) para ter uma conversa real esta semana. Não reunião. Não "alinhamento". Conversa. De pelo menos 30 minutos. Sem celular na mesa. Sem pressa de terminar. Só presente.

Terceira: Identifique UM cliente que te drena. E pergunte para você mesmo: por que eu ainda atendo essa pessoa? Se a resposta for "porque preciso do dinheiro", ok. Mas agora faz outra pergunta: quanto dinheiro eu preciso ganhar para poder dizer não para quem me suga?

E começa a construir esse número. Porque enquanto você não tem escolha, você não tem liberdade. E sem liberdade, não tem presença.

Vou terminar com algo que me incomoda profundamente: as grandes marcas estão vendendo presença como diferencial porque descobriram que é isso que as pessoas mais querem.

E você? Vendendo resultado, mas não tem tempo de viver o seu. Você fala de conexão, mas não se conecta de verdade com ninguém. Você ensina presença, mas vive em ausência.

E eu também. Não estou te julgando de cima. Estou falando do chão, junto com você. Porque eu também acordo às vezes percebendo que passei a semana inteira ocupado, mas vazio. Trabalhando muito, mas construindo pouco. Presente fisicamente em tudo, mentalmente em nada.

Mas a diferença entre afundar e nadar é simples: acordar enquanto ainda há tempo.

As marcas aprenderam que presença é o ativo mais valioso.

Talvez esteja na hora de você construir um negócio que te devolve isso, em vez de roubar.

Um abraço,

Edson Egilio

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P.S.: Responde este email me contando: qual foi o último momento em que você esteve completamente presente? Sem celular, sem mente dividida, só ali. Leio todas as respostas. E às vezes, compartilho algumas na próxima newsletter (sem identificar, claro). Porque precisamos lembrar que não estamos sozinhos nessa luta.